Kampagne
„Ein System.
Unbegrenzte Möglichkeiten.“
Bosch Power Tools
Kampagne
„Ein System. Unbegrenzte Möglichkeiten.“
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Ein System. Unbegrenzte Möglichkeiten. Das Bosch Professional 18V System.
UM WAS GEHT’S?
Profi-Handwerker*innen benötigen viele Werkzeuge. Aber die wenigsten kaufen sich alle Tools auf einmal. Die meisten bauen sich über die Jahre einen individuellen Gerätepark auf. In der Folge befinden sich in einem üblichen Handwerkskoffer Werkzeuge von verschiedensten Herstellern. Das sowieso schon schwere Gepäck wird durch das benötigte herstellereigene Zubehör noch umfangreicher. Außerdem sind die Werkzeugboxen unterschiedlicher Brands nicht miteinander kompatibel, Verschleißteile können nicht zentral nachgekauft werden und der Papierkram im Service- oder Garantiefall artet aus. Unser Ziel musste es also sein, den Profis die Vorteile unserer Systemlösung vor Augen zu führen.
WAS WAR DIE HERAUSFORDERUNG?
Das gewöhnliche Kaufverhalten ist eher bedarfsgebunden. Wenn beispielsweise ein neuer Akku-Schrauber benötigt wird, ist man zugänglich für einschlägige Werbung. Im Falle einer Systemlösung kann man aber nicht mit klassischen Kaufanreizen argumentieren. Vielmehr verkauft man ein Versprechen für die Zukunft. Die zweigleisige Strategie in diesem Fall muss lauten: Wer bereits Geräte von Bosch Professional 18V in seinem Sortiment hat, sollte sein Portfolio im Bedarfsfall mit weiteren Tools dieses Herstellers aufstocken. Wer bisher auf Werkzeuge anderer Hersteller gesetzt hat, muss überzeugt werden, in Zukunft auf unsere Systemlösung zu setzen – um ab dann dabeizubleiben.
WIE HABEN WIR’S GELÖST?
Wir verankern einen Kerngedanken in den Köpfen unserer Zielgruppe: Einmal Bosch, immer Bosch. Oder claimiger gesprochen: „Ein System. Unbegrenzte Möglichkeiten.“ Da es hierbei nicht um schnellen Abverkauf geht, soll dieser Leitgedanke für die Zukunft gelernt werden. Das gelingt am besten durch Wiederholung. Wir penetrieren also den Markt mit den fünf USPs, die für das Professional 18V System sprechen: Kompatibilität, führende Akku-Technologie, breites Produktportfolio, verlängerte Garantie und einfache Mobilität. Ausgerollt wurde die Kampagne via Online-Banner, Social-Media-Posts, Radio-Spots und einen Film, der sich in der Halbzeit der Champions League unter seinesgleichen wiederfindet. Wer das nächste Mal einen Winkelschleifer ersetzen will, muss nicht lange überlegen: Ein System. Unbegrenzte Möglichkeiten. Das Bosch Professional 18V System.
